Muchos emprendedores fijan sus precios "a ojo" y recién al final del mes descubren que casi no ganaron. Uno de los grandes culpables es no tener claro el IGV. En esta guía te explicamos qué es, cómo se calcula y cómo ponerle precio a lo que vendes sin comerte tu propia ganancia.
¿Qué es el IGV y cuánto es en Perú?
El IGV (Impuesto General a las Ventas) es el impuesto al consumo en Perú, y equivale al 18% (16% de IGV más 2% de Impuesto de Promoción Municipal). En la práctica todos lo manejamos como un 18% único que se aplica sobre el valor de lo que vendes.
Cómo calcular el IGV de un precio
Hay dos operaciones que debes dominar:
- Agregar IGV: valor de venta × 1.18. Ejemplo: S/ 100 × 1.18 = S/ 118.
- Quitar IGV (desagregar): precio con IGV ÷ 1.18. Ejemplo: S/ 118 ÷ 1.18 = S/ 100.
Cómo ponerle precio a tus productos sin perder margen
El error más común es sumar el IGV después de calcular tu ganancia, cuando debería estar contemplado desde el inicio. Una forma ordenada de armar tu precio:
- Costo del producto o servicio: cuánto te cuesta producirlo o entregarlo.
- Tus gastos fijos: parte proporcional de alquiler, servicios, publicidad, etc.
- Tu ganancia deseada: el margen con el que quieres quedarte.
- El IGV: se agrega al final, sobre el precio de venta.
Si te saltas alguno de estos pasos, terminas trabajando para pagar impuestos y no para ti.
Tus precios y tu publicidad van de la mano
Definir bien tus precios también hace más rentable tu marketing. Si sabes cuánto ganas por venta, sabes cuánto puedes invertir en publicidad para conseguir un cliente. Ese número es la base de una campaña sana.
Preguntas frecuentes
¿Todos los negocios deben cobrar IGV?
Depende de tu régimen tributario. Algunos regímenes para pequeños negocios tienen reglas distintas. Consulta siempre con tu contador para tu caso puntual.
¿El IGV es lo mismo que la ganancia?
No. El IGV no es tuyo: lo cobras al cliente y luego lo declaras. Tu ganancia es lo que queda después de costos, gastos e impuestos.
¿Dónde calculo el IGV rápido?
En nuestra calculadora de IGV gratis puedes agregar o quitar el 18% de cualquier monto en segundos.
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